销售环境舒适,销售环境舒适怎么形容

03u百科知识网

顾客说“我随便转转”,导购或者销售人员怎么应对,会让顾客更舒服

谢谢邀请,实体店铺销售中,这种情况是非常常见的,很多顾客在导购员上前迎宾的时候都是说“不用管我,我随便转转/看看/逛逛”。

这个时候分为两者情况,一种是顾客真的只是随便逛逛,没想买东西,只是来散散心;另外一种是想购买东西,但是喜欢自助式购物,不喜欢别人的介绍。但作为导购和销售人员来说,我们不管她是哪种情况,目的都是为了成交,那么我们如何有效应对呢?

1:赞同,比如:是啊,买东西最重要就是多看看,多比比,您看下那些都是我们店铺的新款,您有喜欢的直接叫我!

2:“是。。。但是”语句常用,比如:是的,买衣服最重要是自己喜欢,但是我还是想帮您介绍,我做服装很多年了,很喜欢搭配,很多顾客都很喜欢我的搭配呢,主要是我第一次见您气质这么好的顾客,心里痒痒,不好意思哦(微笑)

3:不尾随顾客,用眼睛余光瞄着顾客,当顾客眼睛关注某产品超过3秒钟时,再次介入:姐,您眼光真好,这是我们刚到的新款!切记不要从顾客身后出现,从侧面45度接近最佳!

4:当顾客对产品不敢兴趣时,多介绍自己的店铺和自己,特别是自己的名字,因为人对姓名的印象会延伸很久,可能她不记得你的店铺了,但她依稀记得这个介绍自己名字的导购!为下一次购物做铺垫。

5:引起顾客兴趣,比如以推新款或是优惠或知识分享等尽量留下顾客的联系方式,方便后期的沟通。

加油!

文章版权声明:除非注明,否则均为03u百科知识网-你身边的百科知识大全原创文章,转载或复制请以超链接形式并注明出处。