儿童奶粉作为婴幼儿成长的重要营养来源，其市场一直受到广泛关注，近年来，随着消费者需求的不断变化、行业政策的不断调整以及市场竞争的日益激烈，儿童奶粉市场呈现出了诸多新的特点和趋势，本文将深入探讨儿童奶粉市场占有率的相关情况，分析国产品牌的崛起之路，并展望未来市场的发展趋势。
市场现状
根据 Euromonitor 的数据，2020 年中国婴幼儿配方奶粉总规模达到 350.8 亿元，1 段（0-6 个月）、2 段（6-12 个月）、3 段（1-3 岁）市场规模分别为 149.7 亿、109.1 亿、92.0 亿元，从产品类型来看，牛奶粉占据主导地位，市场份额为 89%，而羊奶粉市场份额仅为 1%，且有继续下降的趋势；分年龄段来看，3 段奶粉市场规模最大，占比高达 42.40%。
竞争格局
2008年“三聚氰胺事件”后，外资品牌曾迅速抢占中国市场，市占率达到顶峰，但近年来，国家出台多项政策加强对奶粉业的引导和监管，国产奶粉质量口碑逐步提升，消费者的民族自信增强，使得国产奶粉品牌的市占率从 2015 年的 40%升至 2019 年的 49%，目前，我国婴配粉行业集中度 CR5 从 2013 年的 38.3%上升至 2022 年的 57.2%，但仍远低于美法德英等发达国家，国内婴幼儿奶粉行业集中度仍有较大的提升空间，2022 年销售额前五的品牌为飞鹤 / 伊利 / 雀巢 / 达能 / 君乐宝，分别占比 17.5%、12.3%、10.7%、10.3%、6.4%，目前前十名中国产品牌和国外品牌各占 5 席。
国产品牌优势
- 质量提升：近年来国家不断加强对乳制品行业的监管力度，国产奶粉在奶源质量、生产工艺、质量控制等方面都有了显著提升，产品质量更加可靠。
- 本土优势：国产奶粉更了解中国宝宝的体质和营养需求，能够根据本土特点研发出更适合中国宝宝的产品。
- 渠道优势：国产奶粉在母婴店等线下渠道更具优势，拥有更强的推广和分销能力，能够更好地触达消费者，随着线上渠道的发展，国产奶粉也积极布局电商，拓展销售渠道。
未来发展趋势
- 高端化趋势明显：随着居民消费水平的提高以及年轻一代育儿观念的升级，消费者愿意为优质奶粉支付更高溢价，高端和高端奶粉的销售额份额呈现较快增长。
- 细分领域发展：儿童奶粉细分市场不断涌现，如有机奶粉、羊奶粉、特殊配方奶粉等，以满足不同消费者的个性化需求，羊奶粉市场虽增速放缓但仍有发展空间，特殊配方奶粉市场则因品牌较少、产品数量少而集中度更高。
- 国粉崛起加速：在政策支持、国产奶粉质量提升、消费者信心恢复等因素的共同作用下，预计国产品牌的市场份额将进一步提升，国粉崛起的速度将加快。
儿童奶粉市场竞争激烈且变化迅速，国产品牌凭借不断提升的质量、本土优势和渠道优势逐渐崛起，在未来市场中有望占据更有利的地位，企业仍需不断创新和提升产品品质及服务质量，以满足消费者日益多样化和个性化的需求，才能在竞争中立于不败之地。